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Francastro - Comercio e Representações
Como toda atividade empresarial e comercial, a representação comercial possui pontos críticos para os quais se deve ter muito cuidado com os limites éticos. Partindo desse pressuposto, a organização realiza analises dos mix de produtos de cada representada para que, deste modo, não trabalhe com produtos que interfiram nas vendas e no trabalho comercial prestado às outras representadas. Outro ponto importante é o zelo pela imagem da marca e produtos representados. O trabalho mercadológico dependerá completamente desse zelo e para isso, tem-se como prioridade o fortalecimento da marca e a penetração do produto no mercado (aumento do market share), subordinando, até mesmo, o volume de vendas à esta premissa.A organização mantêm a idéia de que uma empresa precisa priorizar, acima de seus lucros, o relacionamento construído com seus clientes e as pessoas que contribuem ao exercício empresarial. O valor agregado que esse relacionamento, e a valorização das pessoas pertencentes ao processo, permitem a criação de uma gestão social que não possui essência baseada somente no capital. A idéia é de que os clientes não se resumem a simples clientes, mas sim em parceiros. Caminhando juntos, facilitamos o êxito.
